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【新人さん必見】営業活動の本質は?PUSH型営業とPULL型営業の違い

はじめに・営業活動とは何のことでしょう? 営業活動とは一体何なのか・・・ 単にセールスマンのことを指す言葉ではありません。 お店を営業する事や芸人さんや歌手が興行を行うことも「営業」と呼ばれます。 今…

 
Cheering businessman

【自分の営業スタイルを考えよう!】できる営業マンの条件とは?

「自分に合った営業スタイルを」まずは営業の本質を見極めることが大切! 営業の仕事の基本って? 巷には溢れるばかりの営業本が売られていますが、本当にそれぞれ多種多様のことが書いています。 ただ、どれも共…

 
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【売上UPを狙う!】お客様の問題を把握し、解決策を与える「提案型営業」

提案型営業とはどんな手法?そのやり方は? 営業=売り込みではありません。 売り込み型営業では、「自社商品の品質が高いから」「自社の売上になるから」「自分のノルマが達成できるから」といった「自分(自社)…